小型独立广告公司发展速度惊人

在广告业传统逻辑，大型广告公司的实力和规模几乎总能压倒小型独立广告公司。正在香港地区和中国大陆发生转变。
看似规模较小、实力薄弱的独立广告公司认为，它们能够战胜规模庞大但实力欠佳的广告公司，或者至少能够与之并驾齐驱。
Fluid集团香港董事总经理Andrew Au表示，随着客户将其香港和大陆业务越来越多地委托给独立广告公司，当前有诸多因素正在为独立广告公司创造新的发展机遇。Fluid集团已创立10年之久，客户从英文媒体出版商到酒店经营者，十分广泛。
他表示，他的设计公司是“WPP集团的微缩版”。他认为，独立广告公司交付的作品质量与大型广告公司不相上下。他说：“我们规模较小，所以我们更渴望赢得客户。就像安飞士(继赫兹之后的第二大租车公司)的口号一样，‘我们再接再厉’。”
在今年7月TVB最受欢迎电视广告大奖的评选中，独立广告公司的表现优于4A广告公司，建基于香港的Metta Communications斩获“最具创造力广告公司”大奖。这表明，带来成功的不是巨额的广告投入，而是广告质量。
独立广告公司不断发展进步，正在迈入全新的发展阶段。Au表示，与几年前相比，随着营销公司向不同市场分配不同资金，用于泛亚洲的预算越来越鲜见，这就为小型独立广告公司赢取大规模的单一市场业务提供了更好的机会。
他补充说：“(独立广告公司)过去常常以广告制作为主，但我们的工作已经向创意和战略咨询方面转变。客户需要的不仅仅是打印一张海报，他们需要我们参与广告策划和创意过程。”
4A广告公司资深人士Chris Kyme上月创立了自己的敢做敢为创意公司(Kymechow)，其客户包括万宝龙、加拿大永明金融集团和韬睿惠悦。
他表示，公司的首要任务是打理好与客户的关系，规模较小的广告公司在这一方面拥有显著优势。Kyme说：“客户希望能与公司高层人士进行业务磋商，但国际广告公司却很难确保这一点。小公司的优势在于它们能够给予客户足够多的关注，而国际广告公司在委派代表时就已经失去了这方面的优势。”
Au赞同这一观点。他表示：“与大型广告公司不同，我们不会委派顶级团队去赢得客户，而后却让资历较浅员工的或普通员工完成客户业务。我们参加比稿的团队就是为客户提供服务的团队，我们的高管能够更深入地与客户互动，所以我们能够减少沟通方面出现的错误。”
Kyme补充说，客户近来已经开始用全新的眼光看待独立广告公司。“20年前，小公司很难赢得客户的信任，但如今，客户正在寻找国际广告公司的替代性选择。小公司能够在减少费用的同时确保服务的品质。”
Au称之为“价格优势”，Metta Communications董事总经理Andrew Lee则对此直言不讳：“与需要不断向各区域领导进行汇报的大型广告公司相比，我们价格更低、服务更迅捷、质量更高、灵活性更强。”
WPP集团旗下的大型广告公司对这些观点持不同看法。
奥美行动亚太区总裁及奥美东南亚区域总监John Goodman表示，大型广告公司拥有更多的人力资源和更为丰富的经验。“如果客户预算有限且希望成为广告公司的最大客户，那么独立广告公司是不错的选择。否则，我会推荐客户选择我们这样的广告公司，不同的文化和创意能够在这里碰撞和交融。”
智威汤逊中国首席执行官陈念端(Donald Chan)表示，国际广告公司的庞大网络以及网络覆盖下的全球资源和最佳实践经验共享是它们的传统优势。他呼吁客户充分利用智威汤逊在规模和网络方面的核心优势。他表示：“与以前相比，如今国际广告公司的网络优势意义重大，尤其是本地市场日益受到互联网不断普及的全球影响。我们的全球视点能够帮助我们触发全新创意战略的全新思维。”
大型集团公司构建的跨国网络很难进行复制，但小型广告公司正在尽力避开自己在这方面的劣势。例如，Fluid公司通过覆盖60多个国家的会员制独立广告公司的全球社区thenetworkone，与其他志趣相投的广告公司开展合作。
Kyme表示，这种情况正在当地和区域性的创意评奖中上演，这些奖项越来越多归属于“小预算的小创意公司”。
他表示：“预算越大，客户需要承担的风险就越小。具有创造性和创新性的创意方案风险较大，因为这些想法可能得不到尝试或经受不住考验。”
另一方面，Goodman表示，奥美那些拥有庞大预算的客户“更愿意尝试新的、有趣的思路”。“我们还拥有涉及各种学科的业务，这就使我们的员工能够接触各个领域的奇思妙想。”
因此，就像看似虚弱的人对战一个人高马大的人，广告业未来的发展是否会像智威汤逊中国首席执行官陈念端描述的那样——“越大越有实力”?还是Fluid集团香港董事总经理Au提出的“小即是美”哲学会占优势?

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