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| 80后创业之路-创新思路“楼宇广告机” |
| 发布时间：2011年12月21日 |
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出生于1988年的海盐小伙张萃杰，典型的80后青年打扮，不过谈吐显得比较成熟。去年刚大学毕业的他，年纪轻轻却眼光锐利，瞅准了海盐在楼宇广告机方面的空白，在恒隆广场成立了一家自己的广告公司开始独自创业。据悉，像这样主推多媒体的广告公司目前在海盐可算是“独家”。
楼宇广告机在大城市已经不算新生事物，所以张萃杰说，在起步阶段，他学习大公司的经验，他把广告机转化成实体团购的媒介，将海盐本地的农产品、服装等通通搬上多媒体。
先体验生活
张萃杰去年毕业于浙江交通职业技术学院，学汽车评估专业。本来也考虑过做和汽车改装美容相关的工作，但在离开学校之后，张萃杰首先选择的是体验生活。
他先是去日式拉面店打了半年工，学习人家的经营理念，以及怎样和顾客、同事打交道。对自己后来的创业起到了非常重要的作用。“考察”了几种行业后，张萃杰最终竟然选择了和自己所学专业完全不相关的广告行业。他决定从“门外汉”做起，摸索着向前。
张萃杰最早接触广告行业其实是在大学实习的时候，那时做过舞台搭建方面的工作，虽然辛苦，但他发现自己对这方面很感兴趣。
确定创业方向，张萃杰开始了前期的调查分析。结果发现，海盐竟然还没有一台楼宇广告机，他觉得这是个商机，于是很快在今年4月份成立了自己的公司――海盐樱皇广告有限公司。
既是总经理也是业务员
说是公司，但其实现在只有张萃杰一个人在忙里忙外，总经理是他，工作人员也是他。“楼宇广告机在海盐毕竟还是个新鲜事物，很多人对它都比较陌生，让大家接受还需要一个过程。”为了推销自己的楼宇广告机，张萃杰自己向潜在客户派发宣传单，推销产品。但结果还是问的人多、下单的人少。为了吸引客户，他还想出了“免费试用一个月”的策略，邀请一些客户进行体验。每个星期，张萃杰都要自己上门对销售出去的广告机进行维护，或者按照客户的需求更换广告内容。
“年轻嘛，做得辛苦一点没关系，现在最重要的是把业务推出去。”张萃杰，创业初期的艰辛在他的预料之中，只是没想到的是，有时候年轻会帮倒忙，“有的人看我这么年轻，竟然对我的公司都产生了怀疑。”怕别人嫌自己年轻hold不住场面，张萃杰很多时候索性就说自己是业务员。
将转化成媒介
自今年4月公司成立以来，短短几个月的时间，海盐的商场、写字楼等地慢慢开始出现了楼宇广告机。他预计到明年1月底，海盐的商务楼和高档小区等使用的楼宇广告机总共可以达到100台。“起步阶段我主要是向业内成功的先例学习，学习人家的模式，但以后肯定要有自己的特色。”张萃杰说，他已经想到的创新“第一计”是实体团购。
“现在网络上的团购都是虚拟的，看不见、摸不着，我想利用海盐本地资源的优势组织实体团购，比如与服装企业或柑橘合作社等进行合作。”张萃杰说，这种实体团购的操作模式就是利用他的楼宇广告机来发布消息，吸引大家参与。
实体团购计划目前已经进入策划阶段，估计明年就可以实施了。“我会先联系厂家，然后组织报名的人员上门团购。”张萃杰告诉记者，现阶段他基本不考虑获利，只是想把楼宇广告机推向海盐市场。
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